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树脂砂轮企业转型模式探讨

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树脂砂轮企业转型模式探讨

发布日期:2017-02-16 00:00 来源:http://www.jucheng0769.com 点击:

        最近两年,无疑是树脂砂轮企业最痛苦的两年,我们见证了行业内前所未有的萧条,见证了同行之间的残酷价格战,见证了传统经销渠道逐渐失灵……在这些备受关注的问题背后,另一场充满硝烟的革命也在残酷地进行着,那就是传统砂轮企业的转型升级。
  其实,转型的必要性早已不需要讨论,对产品和用户体验的重视也早已成为重中之重。但现实却总是过于骨感,转型项目的效果始终难尽人意。作为行业内的一名记者,接触了不少谈转型或正在转型的磨料磨具企业,他们渴望转型,但他们也心存恐惧。就像流行语所说的:不转型是等死,转型是找死,但至少还有一线生机。怀着对这一线生机的渴望,他们上路了。
  砂轮企业的转型,有哪几种类型?结合行业案例,记者向大家细数一下:
  优术:产品模式
  这一点,其实行业内很多企业都做到了,也有不少企业做得不错。但转型成功的企业少之又少。这是为什么?
  其实只有一点,那就是我们的“术”还不够优,同类产品之间的性能相差不大,新产品只能从颜色、外观等方面做文章,不能实质性地提升产品的质量,解决用户的痛点。
  当然,在这方面,记者接触过的企业中,有一家企业做得不错。它是一家在江西做陶瓷砂轮的企业,那么它是怎么做的呢?这家企业最直接的做法是与专业院校达成合作,由院校派博士等高技术人才与企业共同研发新材料和新工艺,共同研发重点产品课题,共同申报新产品专利,参与解决企业生产过程中的各种问题;同时院校在该企业设立“教学实习基地”,每年派出相关领域的学生到该企业实习。此举一方面能为企业充实技术人才,另一方面能提高学校参与人员的技术实战经验,通过这种合作方式,可以极大地整合各自资源,实现优势互补、合作双赢;同时将达到促进企业科技创新成果转化的目的,必将为企业的转型升级带来强劲和持续的发展动力,更进一步推动企业的做大、做强,树立在国内外磨料磨具行业领先和领导地位。
  明道:管理模式
  企业管理得好,可以让员工充分发挥他们的才能,树立良好的品牌形象,提高企业的经济效益。但在我们行业,管理对不少企业来说是个难点。不少砂轮企业主做产品、做销售是一把手,但提到管理却很难入流。特别是现在企业年轻员工居多,如何能更好地提高他们的积极性?如何能让员工带着工匠精神去工作?这些方面对于不少企业来说还是白板一块。
  在这方面,我们砂轮行业就有一家企业做得不错,而且也做得很大,团队也非常有凝聚力。这家企业的管理者在员工心中有着很高的威望,在行业内也颇具盛名。那他们是怎么来做管理的呢?
  “企业文化”是管理的关键,这其实是企业管理的软实力,尽管记者与该企业的老板接触的不是很多,但无论是从他公司员工的表现还是身边同事朋友的反馈,都对该企业的文化表示赞叹。这家企业的具体做法是:通过早会、培训等方法,培养员工“顾客在我心中,质量在我手中”的责任意识,通过一系列奖励措施,把员工心态从“打工”转变为“为自己工作”,让他们认识并意识到自己做的事情不仅仅是为企业做的更是为自己。企业每年都从利润中拿出一部分钱来奖励基层职工,提高他们对企业的认同感。
  文化是源头、是根本,无源之水就是一潭死水,无根之木不能焕发勃勃生机。“求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源”,古人留下来的智慧不无其道理,企业发展之根源,就在于企业文化的建设。只要拥有一个好的企业文化,员工们都乐于把自己当做公司的主人,管理就成了水到渠成的事。
  取势:商业模式
    小人谋利,大人谋势,顺势而为,无往不利。
    我们行业内的“势”是什么?我想应该是商业模式。而这一点在我们行业内鲜有企业涉足。据统计初创企业失败的原因中23%是战略失策、28%是因为执行力而夭折、因商业模式而失败的则高达49%。
    什么是商业模式,其实就是企业的赚钱方式,是企业如何通过价值链定位来赚钱,纵观全世界的商业社会,你会发现,那些百年企业、世界500强企业、全球性知名品牌,它们之所以高立云端,屹立百年而不倒,一个重要的原因就是他们都有一个或者多个好的商业模式,并且它们的商业模式与时俱进。我们应该深刻地认识到行业内企业缺少的不是应对后经济危机时代的勇气,而是缺乏应对后经济危机的商业模式。
  所以,当大家普遍都认为,砂轮企业进入微利时代时,是否应该有人想想,怎样才能从价值链中,重新定位自己,让企业获取更多的利润。如果不去改变,或许未来会有别的行业的企业来颠覆重塑我们磨料磨具行业。
  企业成功的经验各有各的不同,但失败的教训是相似的。95%企业的倒下是因为没有吸取教训,而在发展过程中陷入了相同的误区,剩下5%成功的企业,它们却避免了倒下的人犯的错误,把错误变成营养,这才是企业的发展之道。

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