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磨刀器砂轮企业如何利用好互联网政策开拓新的销售渠道

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磨刀器砂轮企业如何利用好互联网政策开拓新的销售渠道

发布日期:2016-05-12 00:00 来源:http://www.jucheng0769.com 点击:

       近年来,在互联网的影响下,越来越多的传统企业转型电商。电商渠道对于传统企业来说十分关键,一方面,对于企业的品牌塑造和传播方面起到助推作用。此外,也考验着企业的产品质量。因此,对磨刀器砂轮企业来说,大企业可以借助电商致力于品质的打造,小企业则可以把重点工作放在品牌推广上。

       新旧渠道处于相辅相成的局面

       近几年,电商来势汹汹,电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上,但是现阶段来看,传统销售渠道依然具有不可取代的地方。

       特别是消费者无法确保购买的磨刀器砂轮的品质,是电商最为诟病的一点,这也是大多数人更愿意去磨刀器砂轮实体店的原因,传统的销售渠道通过销售员的介绍,客户会对产品有更加实际的了解。目前来看,电商渠道虽然具有交易便利,回款快等特点,但也存在产品质量不可靠、无法承担工程项目或者大批量订单的问题。业内人士表示,电商和传统渠道现阶段更多的是相辅相成,电商主要接受订单。

       大企业注重品质 小企业专注品牌

       如今随着电商的兴起,销售渠道变得更加多变,同时也开始扮演更加重要的角色,销售渠道的创新似乎开始有超过产品品质本身的势头。优良的品质固然是决定产品能不能被消费者接受的重要因素,但是随着电商的出现,销售渠道的创新,一些质量次等的产品也能够有机会卖出,这不得不让人反思销售渠道和产品品质之间的关系。

       销售渠道对于企业发展很重要,磨刀器砂轮企业做好产品是必须的,但是做好产品的同时,销售渠道的多样化更加利于实现企业的效益。多渠道进行品牌宣传,越过代理商直接和客户、消费者接触,能够让企业获得更多的利润,同时对品牌宣传也十分有好处。此外,专注产品本身才是企业的最终归属,客户的需求、销售渠道的开发,最终落到实处还是企业产品的品质,只有品质做好了才能获得客户的信任。综合来看,在电商渠道的影响下,磨刀器砂轮行业的大企业将更加专注品质,小企业则专注销售渠道和品牌推广。

       大企业在业内已经具备一定的知名度和信誉度,如何在产品品质上保持才是关键,而小企业更加希望能在业内获得更多的关注,从而开拓更加广阔的市场。

       其实,电商这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长,更多的是相辅相成。线上电商让金刚石砂轮能够吸纳订单,线下渠道则需要跟进。对于金刚石砂轮企业来说,电商渠道的出现目前只是多了一种渠道的选择,远没有达到取代传统渠道的可能。电商给了金刚石砂轮企业新的启发,现在已经出现通过网络平台进行沟通,然后跟进的形式。由此看来,电商和传统渠道现阶段的关系,不过是市场方面的互补,未来也将长期处于相辅相成的状态。

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